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张景媛:中国企业出海的五个核心命题

2024年05月04日

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作者



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2001年中国加入世界贸易组织(WTO),为中国企业和全球各国企业交流与合作建立联系机制,中国企业积极参与全球产业链、价值链的分工中,开拓全球市场。中国制造开始在全球范围分布,为全球各国提供低成本的劳动力和有性价比的原材料,中国企业的业务活动也在世界的不同地方发生。随着中国经济的快速发展,中国企业在全球竞争中要素成本的比较优势逐渐转为生产工艺、品牌营销、信息技术服务等高附加值的价值链环节中,中国企业在参与全球竞争的战略目标也从扩大市场逐步演变到占据市场、掌控产业链核心环节上。


得益于中国综合国力的提升和国际地位的提升,中国企业全球化的角色和身份已经从被动参与到“积极主动走出去”。中国成为一百四十多个国家和地区的主要贸易伙伴,货物贸易总额居世界第一,吸引外资和对外投资居世界前列,形成了更大范围、更宽领域、更深层次对外开放格局。党的二十大报告提出中国坚持经济全球化正确方向,共同营造有利于发展的国际环境,共同培育全球发展新动能。这为中国企业出海指明了方向。

 


本文关键词:找到信心、全球知名度、创新增长力、国际化团队、全球化战略


面对当前的全球化发展新机遇,中国企业出海需要考虑的五个核心命题,我们认为有如下五点:


1、在不确定中找到信心,参与全球创新链的竞争与分工


过去十年,中国企业在各个领域的全球化步伐加速,在移动通信、电子商务、移动互联网、移动支付、智能硬件、机械设备、光伏等领域都形成了独特的竞争优势,众多企业在全球化的浪潮中突出重围,获得了国际知名度,并逐渐成为全球市场的领先者。如今,随着中国新能源汽车产业的强势发展,中国企业的全球化之路迈入了新的阶段,由中国制造向“中国智造”转变,在智能家居、智能手机、智慧医疗、智能物联网、智能材料等领域涌现出一大批“国家名片”,中国企业的竞争力已经不断增强,中国经济的快速发展带动着世界发展中国家的经济复苏。


在后疫情时代的全球化推动了国际竞争进入新的发展阶段,为实现企业高速增长,中国企业国际化和全球化已然成为中国规模以上大企业(本文中我们将营收1亿元以上的企业暂定为规上大企业)长期发展的重要战略。充分了解目标市场所在国家的经济发展程度、文化差异、用工差异、市场规则差异、法律法规差异、消费习惯,评估政治风险和法律风险,制定符合企业发展战略的切实可行的出海发展路径和业务布局策略,建立出海信心是中国企业出海要攻克的核心命题。


新的政治经济环境赋予了当前中国企业新的使命和发展机遇,要求中国企业在不确定的环境中找到信心,勇于登上世界舞台,在全球范围内崭露头角,以不凡的技术实力和产品服务优势赢得世界的关注,参与全球创新链的竞争与分工。



2、建立国际化品牌形象


中国的规模以上大型企业出海面临的首要命题是要建立具有国际化的品牌形象,在全球消费者心中建立可视化认知和品牌印象。

在当今如此激烈的市场竞争环境中,中国企业在全球竞争力的构建与品牌形象密不可分,品牌形象是消费者快速认识到企业的第一环。企业必须要在深入了解目标市场的文化、消费习惯、竞争环境和市场趋势的基础上,在海外市场建立品牌认知度,增加知名度。根据目标市场需求和偏好,定制品牌和产品,进行品牌定位和产品调整。许多新锐品牌在出海时,仅照搬了已经实践成功的企业品牌策略,或针对海外市场做了微小的调整,调整过后缺乏了品牌本有的特色和优势,使得企业产品在海外市场上难以脱颖而出。



3、形成企业创新增长力


中国企业出海需要有应对不同国家用户需求、消费习惯的产品,这就必然需要企业能有持续创新的能力。在国际环境发生深刻变化,世界经济发展面临许多严峻挑战的背景下,产业链供应链成为中国在深度参与全球产业分工中不断形成和发展的核心优势,而科技创新是推动产业链供应链优化升级的根本动力。近年来,中国企业的科技创新能力显著增强,已经在国际市场上重要行业占据了领先位置,但随着中国企业出海需求的增长,建立持续创新增长力是领先大企业和中小型企业拉大差距的核心要素之一。


为了应对全球科技革命和产业更新,中国企业参与国际竞争面临着新的发展要求,企业要实现长远发展,拓展全球市场,需要从成本优势转向依靠质量优势和创新驱动来获得竞争优势,培育企业创新增长力。


中国企业立足“三个敢于”,一要敢于出海迎接全球化挑战;二要敢于对海外领先企业发起并购,储备技术能力,获得优势技术资源;三要敢于与跨国企业展开技术合作,设立海外研发中心,依靠海外研发资源和创新人才进行技术升级、企业管理能力升级、企业人才队伍升级,增强企业在中高端市场的核心竞争力,建立优势地位。


早年,中国企业出海会先选择设立海外营销中心把产品和服务走出去,后设立海外工厂把生产制造能力走出去。近年来,中国企业则在出海投资时会设立海外研发中心、海外物流中心,把供应链能力和创新设计能力走出去,在发展中不断拓展合作市场,建立全球营销和供应链网络。海外研发中心的建立使得企业产业和服务更贴近当地市场,甚至运用企业的创新能力和研发能力为当地企业提供技术服务,运用企业在中国建立的技术优势,主动参与新的国际分工,提升竞争力,从而形成新的创新增长力。



4、建立全球化战略,实现业务可持续发展


企业出海是企业实现高质量发展的必然要求。要立足长远,稳步行进,把全球化战略纳入企业战略发展规划中,实现企业出海的可持续发展。全球化战略制定,对于新锐出海企业来说挑战更大。正确的战略决策对于新锐出海企业业务可持续发展至关重要。

大部分企业在出海的第一年中普遍会遇到五大问题:产品创新和本土化如何结合的问题、本地用户获取和营销活动如何结合问题、市场拓展和销售渠道搭建的问题、品牌形象和品牌认知度如何建立的问题、数字营销和当地流量资源如何转化的问题等,这就需要在全球市场布局中实现战略、组织、文化、运营管理和创新建设的统一。在制定企业全球化战略中不仅要明确战略目标还要确立目标实现的有效路径和行动计划。



5、强化国际化的团队管理能力


拓展多元化的合作模式和多场景的合作渠道要求企业出海要建立经验丰富的国际化团队来迎接全球市场带来的机遇和挑战。如何建立本土化的外籍团队,建立与当地政府、企业、机构、商会的长效沟通机制,形成稳定的合作关系和信任基础,是中国企业出海的核心命题。在应对不同国家法律法规、用工标准、人才能力差异等问题时,绝大多数没有出海经验的企业是无法应对,因而组建能够精通当地法规政策并快速响应当地业务需求的专业化团队是一项大的挑战,也是出海的关键一步。

中国企业需要在建立以企业全球化战略发展体系的基础上,搭建全球化人才管理体系和海外人才管理能力模型,帮助企业更好地管理跨国团队和员工,这是要求企业要有完备的全球人力资源管理战略。既要快速准确地找到合适的海外人才,又要实现全球范围内的薪酬和福利管理,提高国内团队和海外团队的协作效率。


如上几项核心命题如何解决,关乎企业出海业务能否实现可持续增长,出海之路能走多远。





国际经济与产业科技智库(FET)关注企业出海和全球化战略问题,为中国企业出海战略制定、经贸合作、海外研发中心建设、国际化团队搭建等方面提供智库支持和创新资源支撑,助力中国企业实现快速出海,在不确定的海外环境中获得可持续经营。智库每年组织中国企业赴海外进行创新交流和经贸考察,帮助中国企业出海,海外企业进入中国市场建立常态化合作网络。